南博会成云企“走出去”新跳板

2015-06-26 08:19:33来源:昆明信息港

    刚刚落下帷幕的第三届南博会,因为有了前两届的成功经验,被赋予入轨定型的重任。更重要的是,本届南博会恰逢国家“一带一路”战略落地实施,这无疑为云南企业走出去提供了“天然机遇”。

    数据佐证,本届南博会“不负使命”,累计外经贸成交251.9亿美元,同比增长19.8%;签订外来投资项目903个,签约金额7850亿元人民币,同比增长10.8%,签约项目涵盖旅游、能源开发、基础设施、商贸、教育、环保、现代物流等领域。

    短短5天,收获的不仅是一项项经贸投资成果,还见证了企业发展史上走出去的重要起点,折射出南博会成为云企走出去的新跳板。

    从“养在深闺”到“声名大噪”

    “你们的小雀辣真好吃,我昨天买了两瓶,今天再买几瓶给朋友们带回去尝尝。”来自湖南的客商王女士一口气又买了4瓶。

    进入云南馆普洱展区,10平方米左右的展位上摆满了来自哀牢山深处的小雀辣。普洱勐野江农业食品开发有限公司总经理罗琼兰一会儿给客商介绍产品,一会儿向路过的市民发放宣传材料,忙得不亦乐乎。最让罗琼兰高兴的,就是在此次南博会上又签订了很多订单。

    别看罗琼兰现在这么高兴,几年前她还在为“养在深闺”的小雀辣如何做市场推广而一筹莫展,虽然宁洱已有一家酱菜厂,但只做本地市场,罗琼兰不甘心,她想的是把小雀辣卖出普洱、云南,卖到全国各地。

    2013年,抱着试一试的心态,罗琼兰参加了第一届南博会,收获远远超出了自己的想象。南博会展销结合的方式,规格高,人气大,吸引大量顾客选购,购买力呈现井喷式的效应。

    罗琼兰惊喜地发现,南博会持续的“后效应”也十分显著,很多顾客都是在南博会上认识的,而且,每一次参加南博会,客户和订单都在增长。“南博会为我们这样的中小企业提供了很好的平台,让我们可以找到最需要的市场。”罗琼兰高兴地说。

    偏安西南一隅,山高谷深,曾让云南企业走出去之路并不轻松,罗琼兰的经历或许证明,参加高规格会展是云南企业走出去的一条捷径。

    “第一次参加南博会,虽然没有经验,但是我们还是迈出了坚实的一步,可喜可贺。”提到南博会的收获,昆明东恩科技有限公司创始人张旭开门见山地说。

    早在2011年,公司创立“螺蛳湾商城LSWSC.COM”电子商务平台之初,就定下了立足云南、辐射南亚东南亚的长远规划目标。理想很丰满,现实却很骨感——张旭深切感受到了这句话的压力,创业之路就是一个不断解决问题和战胜困难的过程,首先很大的一个困难就是如何让更多人了解这个电子商务平台,但高昂的广告费用让张旭他们望而却步,一个个驻昆商会地跑,效果不明显,费时费力。

    直到参加首次南博会,终于迎来了转机,“我们高效率地在展会期间与多家合作单位见面洽谈,寻求合作机会,让更多的机构、组织、企业了解和认识我们,加速了企业的发展与产业的进步,犹如给我们插上理想的翅膀,在广阔天地里更高、更快地飞翔。”目前,公司已拥有2.3万家企业用户,每天都有新的商家申请入驻平台。

    大企业走出去谋求大发展

    在南博会这块起跳南亚、东南亚强劲大跳板上,不仅有像普洱勐野江农业食品开发有限公司、昆明东恩科技有限公司这样的中小企业跃跃欲试的牛刀锋芒,也有品牌大鳄们加速走出去的步伐。

    在首届南博会上,昆明贝克诺顿制药有限公司就迎来了“开门红”,与老挝第二制药厂签署了一揽子技术合作项目协议,这意味着,公司已从简单的产品输出向更高层次的技术服务和投资输出的转变。

    云南省商务厅发布的报告称:从世界范围来看,中药、植物药市场的年销售额应在200亿美元左右。但云南企业对外出口额每年仅有1亿美元,因此,国外医药市场对云南医药企业而言,可谓商机无限。另一方面,云南白药、昆明制药、沃森生物、生物谷灯盏花等近200家国内知名药企云集昆明,生物医药产业逐渐成为昆明科技创新集群中最活跃的产业之一。

    实力再好,也需要平台支撑。南博会,无疑为这些企业发展壮大提供了广阔舞台。在南博会上,一系列医药产业领域的合作与签约成为云南医药企业通向南亚、东南亚各国的“敲门砖”和“问路石”。

    对外投资不是简单的产能转移,有智慧的企业更是将其看成转型升级的契机,昆明钢铁控股有限公司(以下简称昆钢)就是典型的一家。

    目前,云南钢铁产业的产能利用率低于全国,产能增长大于需求增长。国内产能过剩,走出去自然成为云南钢铁企业的一大新希望。“国际市场大门一旦敞开,就有无数机遇奔涌而来。”昆明钢铁控股有限公司海外业务与营销总监武云昆受访时表示,“一带一路”战略初期肯定是大规模基础设施建设,随后是资源能源开发利用,最后才谈得上全方位贸易服务往来。

    不得不面对的一个现实是,很多企业都有走出去的胸怀和抱负,却缺乏有效的销售渠道。南博会,无疑给处于张望中的昆钢提供了摸得着、看得见“走出去”的机会。

    武云昆说,借助南博会这一平台,通过与东南亚国家加强国际产能合作,将云南钢铁产业供给端实现部分分流,加上“一带一路”战略,云南钢铁产业的产能利用率将大幅提高。

    在此次的南博会上,昆钢不仅带来了钢铁、冶金产品、装备制造等传统产业,包括航空旅游、金融服务、钛产品、粉末冶金等新兴产业、产品也一一亮相。“我们旨在向东南亚国家、企业综合展示昆钢的企业形象和综合实力,突出昆钢开放、包容、多元的发展理念,以此拓展东南亚市场,促进招商引资。”武云昆这样说。

    昆钢转型升级的诉求,对于昆明、云南而言则意味着难得的投资机遇。去年云南钢铁产业的产能为3000万吨,需求产能为1728万吨,云南自产的钢铁原材料价格与国际市场不同步。“云南钢铁企业需要进一步加大开放力度,到南亚、东南亚国家发展。”

    “现在,越来越多的客商是想让云南有实力的企业走出去,到他们的国家和地区投资。”南博会组委会相关负责人说,经贸合作从过去的单向变为双向。“一方面说明云南实力正一步步获得国际认可,另一方面也离不开南博会一个个经贸活动的推动。”

    南博会把世界变小,把昆明放大。更多的“昆明制造”“云南制造”得以走出去,参与全球创新合作,融入全球创新链;借力南博会,昆明不断寻求经济转型升级新模式,以创新来应对新挑战,解决新问题。

    这一年一度的商贸盛会,搭起西南一隅与世界投资促进的平台,沟通云南与世界贸易合作的桥梁,开启云南与世界外交服务的窗口,为昆明的6月抹上最亮丽的色彩。(昆明日报 记者李思娴)

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编辑:王莹责任编辑:徐婷
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